“傻货微商张鑫利;土货、山货+媳妇

 文章来源:www.qhlsm.com  作者:拉伸膜   |      2019-12-03 01:09

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“傻货微商张鑫利;土货、山货+媳妇

  在紫金山麓的山西绛县横水镇西仇村,有个被乡邻称作“傻货”微商的青年农民张鑫利,放着苏州外企月薪五六千元的工作不干,偏偏回到交通不便、偏僻落后的故乡小山村,创建了阿鑫阜康农家特产店。他土里刨金,今年种了20多亩谷、豆、玉米、小麦、油葵,只以牛、羊、猪粪作肥料,自己加工,网上出售,比普通粮食售价高出两三倍,还走东串西收购乡亲们的各种杂粮、挖的野菜和山里的核桃、山楂、柿饼、五味子、杜梨,还有妈妈做的手工布鞋、用锅灰烧制的馉糘等土货、山货,靠一部小手机做起了微商,年入30多万元。

  西仇村远离城镇,方圆几十里更没有工厂,虽地处十年九旱的旱疙瘩上,但洁静如世外桃园,所产农作物天然纯正、自然逸香,小米、面粉、豆子、玉米糁及各种水果、干果是人们求购的抢手货。

  2014年10月,已在苏州外企工作7年、且担任班长的张鑫利,回到故乡琢磨着开微店销售土特产。村里原有800口人,近几年有条件的300多口人已移居到镇上、县城等地了,他返乡折腾土货、山货,上网销售的举动让村里人感到疑惑,有人甚至说他是“傻货”。

  张鑫利全然不顾,一方面从网上查找市场信息及价格行情,一方面调查本村及邻村山楂品种和品质,通过拍照和视频传送到朋友圈,对山楂的功效加以宣传。苏州老同事微他,让他为父母发上10斤山楂,这促成了他的第一单生意。鑫利小的时候,柿饼是晋南人过年待客必备的,如今入冬的柿子树上黄灿灿一片没人稀罕,偶尔有邻居大爷大妈把柿子做成柿饼,削皮晾晒,然后用袋子或水缸保存起来,直到出霜。但由于地处偏僻、信息不灵、交通不便,往往再好的柿饼也是低价销售。张鑫利从采摘到加工,全程跟踪拍摄,保证柿饼品质,好友询问不断,一连出了好几单。

  去年开春,张鑫利动员父母种了5亩谷子,精耕细作,产了近4000斤小米,去年全部通过网上销了出去,卖上了好价钱。

  有一次,他从县城回来的路上买了几斤樱桃给父母尝尝。深圳朋友发现了他在朋友圈里卖萌品尝图,便联系他帮忙发了两箱。没成想,他一个月竟卖了80箱樱桃。于是,他开始总结经验,分析产品类型,掌握市场信息变化,在群里学习知识,加大对外更广阔的销售范围,宣传经营店面,做活动宣传,使微店产品多样化。春上经营槐花、白蒿、香椿、蒲公英、龙柏芽,夏天营销樱桃和各种蔬菜,秋日经销山楂、苹果、核桃,冬季购销柿饼、煮饼和“金绛”牛肉、“华茸”养生酒、山楂“维之王”,小米、黑豆、玉米糁等更是四季不断。他还买来真空包装机、真空包装袋,对产品精挑细选,严格把关,每天几次骑着摩托到离村十几里的高速路口往快递车上送货,既保证了物流时效,又降低了快递费用。

  今年入秋后,张鑫利开始网销苹果到广东、湖北、湖南,每天销售额多达800余元。仅新核桃每天就有200斤的走量,远销到广东、内蒙古等地。新山楂下来后,他忙不迭地四处发货,每天都能销售三四百斤。他不仅高价卖了自家的产品,更多地帮助乡亲们和邻儿邦村的农产品走出大山,寻到了“婆家”。

  如今,年已28岁的张鑫利微商做得风生水起,张家那个普通农家小院时常传出欢乐笑声的同时,父母常叹:“利啊,你啥时给俺娶回新媳妇俺们早就想抱孙子啦!”但整天忙忙碌碌的鑫利,心里却有着自己的“小算盘”:找个土货、山货“互联网+”志同道合的好伴侣。

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